Definición del sistema de franquicia

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El elemento esencial para la estructuración de la central de franquicias

Una vez definido el modelo de negocio a franquiciar tenemos que desarrollar igualmente la definición del sistema de franquicia a seguir en la estructuración de la Central de franquicias, tanto en su faceta jurídica como económica.

Normalmente debemos hacer que el franquiciado dependa de su respectivo sistema, no sólo por el mero contrato sino para agilizar aspectos operativos como la centralización de proveedores y de servicios, la convergencia en las estrategias de marketing y herramientas de comunicación, o la asistencia continuada.

En la definición del sistema de franquicia tenemos que definir perfectamente que la labor del franquiciado es la de gestionar un negocio enfocado a vender.

Ya sean servicios o productos, mientras que la labor del franquiciador será la de facilitar al franquiciado las herramientas de gestión y garantizar un servicio de asistencia inicial y continuada que realmente justifique la relación de dependencia.

Definido el sistema de negocio, el siguiente paso es el de elaborar los estudios económicos. Estos análisis se deben basar en previsiones y estimaciones lo más realistas posibles, tanto en las ventas o ingresos, como en las inversiones y rentabilidades.

Será en esta etapa cuando se puedan cuantificar las obligaciones financieras del franquiciado (Canon de entrada y Royalty de franquicias).

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