El royalty es la cuota periódica que el franquiciado abona por el soporte continuo, el uso de la marca y la evolución del modelo.
Cuando la red aporta innovación, marketing y mejora operativa, el royalty funciona como un acelerador del negocio más que como un gasto estructural.
El problema no es pagar royalties; el riesgo real es hacerlo dentro de sistemas que no evolucionan.
Las redes más competitivas convierten el royalty en un mecanismo de mejora continua.
En conclusión, es el importe que la central recibe de los asociados, por el apoyo continuado que les presta. Al igual que el de publicidad, suele ser mensual y calculado sobre la facturación, aunque algunos franquiciadores no lo cobran.
Es el importe que el franquiciador cobra al franquiciado como contraprestación a los servicios que le presta. Suele cobrarse mensualmente, aunque también los hay trimestrales o anuales.
El royalty no siempre se cobra. En aquellas franquicias que se basan en producto el franquiciador puede decidir basar toda su remuneración en el margen de producto. Por eso hay franquicias que lo eliminan. Existen múltiples tipos de royalties: sobre compras, sobre ventas, de cantidad fija, mixtos de fijos y variables, etc.
Principales ventajas:
- El uso de la marca licenciada en la zona en exclusiva
- La formación continuada (a través de visitas, sesiones formativas y llamadas).
- El servicio como Departamento de Marketing.
- La Investigación y Desarrollo (I+D) en productos, servicios, marketing o tecnología que permite que el negocio siga siendo competitivo en el futuro.
