Plan de viabilidad de franquicias
El plan de viabilidad de franquicias es el primer paso que debemos dar su queremos franquiciar un negocio. El Plan de viabilidad de franquicias analiza la viabilidad económica del modelo de franquicias para el franquiciado y para el franquiciador. Para que un negocio sea franquiciable, lo primero que debe cumplir es el criterio de rentabilidad y cómo es lógico, para ambas partes, franquiciado y franquiciador.
Más del 50% de las empresas que deciden franquiciar su negocio dejan de hacerlo en los primeros tres años por problemas con sus franquiciados, si es que han llegado a tenerlos, o por falta de éxito en la expansión de su franquicia.
El principal motivo es no hacer plantear correctamente la estrategia y la viabilidad económica de la franquicia. Muchas franquicias plantean su estrategia de franquicia copiando las condiciones de otras franquicias, que a su vez las han copiado de otras. El resultado siempre es el mismo: fracaso.
El plan de negocio de tu franquicia es sencillo. Como todo, requiere tiempo, esfuerzo, dedicación y objetividad, pero el resultado es siempre positivo.
Para qué hacer un plan de viabilidad de franquicias
Tenemos que crear una franquicia rentable y sostenible, marcar los objetivos a lograr y los límites o líneas rojas que no debemos pasar. Tenemos que establecernos nuestros ratios de control para marcar los objetivos y llevar un seguimiento y análisis de desviaciones.
Por otro lado, muchas veces vamos a necesitar financiación, entrada de socios, para nuestra franquicia.
Muchos emprendedores y empresarios se aventuran a solicitar a un banco préstamos sin sentido, unas veces escasos y otras veces desorbitados, de dinero para montar una franquicia o para franquiciar su negocio, sin analizar previamente lo que realmente van a necesitar.
Las entidades financieras y sus analistas de riesgos, quieren planes de viabilidad de franquicias objetivos, realistas y claros, además de otros factores que aporten estabilidad, fiabilidad y responsabilidad de cara a la concesión del crédito, como puede ser la experiencia, la estrategia, o incluso la ubicación del negocio.
¿Qué debe contemplar un plan de viabilidad para el franquiciado?
• Valoración del canon de entrada de franquicia.
• Valoración de los royalties de franquicia.
• Valoración realista de la inversión necesaria para abrir una franquicia.
• Estimación de ventas.
• Estructura de personal del franquiciado.
• Estimación de gastos de explotación.
• Cuenta de resultados estimada para franquicia a cinco años.
• Estimación recuperación de inversión y principales ratios (VAN, TIR, etc.).
¿Qué debe contemplar un plan de viabilidad para el franquiciador?
a. Definición de las líneas de ingreso por apertura de franquicias:
• Cánones de entrada.
• Porcentajes de intermediación de terceros (obras, climatización, etc.).
• Central de compras: maquinaria, mobiliario y decoración.
• Margen sobre stock inicial de productos.
b. Definición de las Líneas de gasto por apertura de franquicias:
• Licencias.
• Formación.
• Marketing de apertura.
c. Definición de las Líneas de ingreso de la central de franquicias:
• Ingresos por royalties (de explotación, de marketing, etc).
• Otros ingresos.
d. Definición de las Líneas de gasto de la central de franquicias:
• Personal.
• Departamento de Marketing.
• Acciones de expansión de franquías.
• Otros gastos de estructura.
e. Estimación del crecimiento del número de unidades en franquicia y propias.
f. Cuenta de resultados estimada a 5 años.
Si estás pensando en franquiciar tu negocio o buscas una franquicia rentable para invertir, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. En Consulta Franquicias, somos consultores expertos en franquicias y consultora de franquicias de referencia en España.
Gonzalo Fernández Herrero
Director General
Consulta Franquicias
www.consultafranquicias.es
+34 91 352 99 13
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